2018/9/26 22:30:45

很多經銷商的經營過程中，存在這樣的現象：經營目光只聚焦在自己每天銷售了多少貨物，賺進了多少錢，卻放任其他環節的漏洞聽之任之。在他們看來，只有銷售量跟利潤才是值得關注的“大賬”，而除此之外的其他經營內容卻被統稱為“小賬”很少去關注。

所謂算大賬放小賬，真的適用于企業的利潤提升、長足發展嗎？

管家婆財貿雙全君不這樣認為。多發貨、多回款固然重要，但是在著眼于短期利潤的同時，經銷商更要有長遠的戰略規劃，持續提升這2項關鍵數據才能獲得良性發展。市場競爭的日益加劇，經銷商的利潤空間已經被大幅度壓縮，賺錢難是普遍存在的問題，要想在競爭中獲取優勢，就要從“小賬”抓起，優化管理模式，解決根本問題。

舉幾個例子：

01 線路不合理造成的物流成本提升

02庫房壞貨會造成直接的損失

03貨物積壓會造成的資金運轉不良，進而影響資金利用率

……

以上經營管理黑洞，在當下發生時可能并不足以影響全局，但長期積累下來，不僅是不小的經濟損失，更是影響企業發展的根本。

如何抓好“小賬”，獲取更大的利潤空間呢？

01梳理適合企業的管理體系，從各個流程進行優化，減少不必要的浪費。如：做好庫房管理，防止貨物的破損、壓庫、臨期及斷貨問題，提升資金的利用率；合理規劃送貨線路，節省物流成本；建立完善的市場退換貨機制等等

02 提升企業的經營管理效率，互聯網時代的高速發展節奏，要求企業不斷提升自己的效率，搶占先機。在管理上可以借助先進的信息化管理系統，通過信息化技術力量的投入，打開更廣闊的利潤市場。如適用于經銷商的輕量型章魚俠云訂貨系統、適用于商貿型企業的財貿雙全進銷存管理軟件、適用于生產型企業的工貿ERP系統等等，能很大程度上幫助企業提升訂貨效率，解除各環節管理弊病。

只有實現大賬、小賬的全面兼顧，才能真正提高企業的市場運作與管理水平，實現更好的利潤增長，收獲更廣闊的市場空間。